Skillset — Deals Pipeline Analytics

Notion CRM / Deals Pipeline / Opportunities

20 февраля 2026 · Обновлено с CustDev

Ключевые метрики

Всего компаний
25
в pipeline
Active / Negotiation
6
24% pipeline
CustDev проведено
18
из 25 компаний (72%)
Приоритет (Hot)
5
Eqvilent, Bazaar, Expert, Fintech, Boyden
Топ-фича запрос
10
Поиск по внутренней базе
Регионы
7
UAE #1 (48%)

Pipeline по статусам

Reach out
1
4%
Identified
6
24%
Meeting
1
4%
Demo
5
20%
Testing
5
20%
Negotiation
3
12%
In-progress
1
4%
Active
3
12%

Рейтинг запрашиваемых фич

Поиск по внутренней базе
10
10
Проактивный внешний поиск (LinkedIn)
9
9
Сбор откликов (HH, Indeed, GulfTalent)
6
6
Запись интервью + автоотчёты
5
5
Клиентские отчёты по формату компании
4
4
Доставать контакты с LinkedIn
4
4
Аналитика по воронке / рекрутерам
4
4
Автосортировка и оценка откликов
4
4
Поиск за пределами LinkedIn
3
3
Стратегия поиска от бизнес-задачи
3
3
Коммуникационный модуль
2
2
White-label / брендинг
1
1
Фильтрация по демографии
1
1

Фичи × Сегменты клиентов

Количество запросов на фичу по сегментам клиентов (из 18 CustDev). Чем темнее ячейка, тем выше спрос.

Сегмент Внутр.
база
LinkedIn
поиск
Сбор
откликов
Интервью
+ отчёты
Клиент.
отчёты
Контакты
LinkedIn
Аналитика
Рекрут. агентства
5 компаний
4 4 3 2 1 3 1
End-клиенты
8 компаний
3 4 3 1 2 2
Консалтинг
3 компании
3 1 2 1 1 1
Fintech
4 компании
1 3 1 1 2
UAE
10 компаний
6 6 5 2 2 3 2
Всего 10 9 6 5 4 4 4

* Компания может входить в несколько сегментов (напр., Eqvilent = End-клиент + Fintech + UAE)

Уникальные инсайты из CustDev

"Никогда не видела проектов которые делают акцент на бизнес-задачу клиента"
InnMind
Уникальное позиционирование: от бизнес-проблемы к найму. Особенно ценно для стартапов без HR.
"Ничего подобного ещё не видел, хотя специализируюсь на HRTech"
InnovaBeyond
Подтверждение уникальности от эксперта рынка. Готов партнёриться и продавать корпоратам.
"Покрывает 80%+ наших задач"
Selecty (780 сотрудников)
Крупнейшее IT-рекрутинговое агентство РФ подтверждает product-market fit.
"Сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
Chillbase
Игровая студия полностью готова к внедрению. Обсуждение коммерческих условий.
Запись интервью для удалённого мониторинга
HR Alert
Собственник агентства хочет смотреть интервью у клиента, не присутствуя. Неожиданный use case: контроль качества.
Верификация с hiring managers — с удовольствием бы пользовались
Alps2Alps
Proof of demand от конечных пользователей, не только от HR.

Конкурентный ландшафт (из CustDev)

vs ManatalExpert Recruitments
Наше преимуществоПоиск по внутренней базе + LinkedIn без привязки к профилю
Их слабостьТолько внешний поиск, клиенты ведут базу в личных папках и Excel
vs HuntflowDanilova ES
Наше преимуществоВнешний поиск по компаниям, альтернативные источники (не только LinkedIn)
Их слабостьТолько LinkedIn, нет AI-фильтрации
vs BambooHRAlps2Alps
Наше преимуществоОт бизнес-задачи к вакансии (вместо 1+ часа на формы), автоскрининг откликов
Их слабостьСложные формы, нет приоритизации откликов
vs SalesforceHR Alert
Наше преимуществоПоиск по базе + sourcing + агрегация откликов в одном
Их слабостьНет рекрутинг-функционала, только CRM
vs СамописнаяSelecty
Наше преимуществоПокрывает 80%+ задач, AI-оценка, мульти-платформа
Их слабостьНет AI, ограниченный функционал по аналитике
vs HRMSEqvilent
Наше преимуществоМульти-источник откликов, AI-оценка кандидатов по параметрам
Их слабостьНе для sourcing, нет AI оценки

Возражения и барьеры

"Вдруг AI ошибётся, я лучше руками"
Danilova ES
Добавить ручную фильтрацию параллельно AI
Слишком детальная снятие вакансии
HR Alert
Режим "быстрый поиск" — одна строка запроса
Перевела на англ. без запроса
Job for Arabists
Определять язык ввода и уточнять у пользователя
Узкий профиль не нашёлся
TEZA
Дотюнить агентов для quant/niche ролей
Нет статуса Open to Work
Job for Arabists
Показывать разные сигналы готовности
Объём рекрутмента слишком мал
Fintech Startup
Модульный подход / AI-tools для процессов

Ideal Customer Profile (ICP) — подтверждён CustDev

Primary ICP
Компания с активным наймом в UAE/GCC, 50-500 человек, IT/Fintech/Gaming
Ключевая боль Менеджеры не умеют составлять вакансии, тратят часы на формы в ATS, не могут оценить поток откликов
Killer Feature "От бизнес-задачи к найму" — без знания HR, автоматический скрининг и приоритизация
Подтверждено: Eqvilent 🔥, Chillbase ("сомнений нет"), Fortis ("огонь!"), Alps2Alps (hiring managers хотят), Bazaar 🔥 (платящий клиент)
Почему #1: Единственный платящий клиент (Bazaar) — end-client. Самый сильный "вау-эффект" от CustDev. Готовность платить, а не искать бесплатное решение. Уникальное позиционирование "от бизнес-проблемы к найму" работает именно на этот сегмент.
Secondary ICP
Консалтинг и HR-трансформация — партнёры для масштабирования
Ключевая боль Нужен AI-инструмент для продажи корпоратам, фиксация стратегии поиска, автоотчёты по кандидатам
Killer Feature Переиспользование данных + AI-аналитика + white-label для клиентских отчётов
Подтверждено: InnovaBeyond ("ничего подобного не видел, готов продавать корпоратам"), PEM Strategy (детальный CustDev), InnMind ("никогда не видела такого подхода")
Tertiary ICP
Рекрутинговые агентства — высокий спрос на фичи, низкая готовность платить
Ключевая боль Поиск по внутренней базе + LinkedIn sourcing + сбор откликов с разных платформ
Killer Feature Интеграция внутренней базы + внешний поиск в одном пространстве
CustDev: HR Alert, Selecty ("80% задач"), Expert Recruitments, Job for Arabists, Danilova ES
⚠ Риск: Агентства привыкли работать руками, ищут бесплатные/дешёвые решения. Active-клиенты из агентств (Boyden, CHRONA) — на бартере. Высокая артикуляция потребностей, но низкая конверсия в оплату.

$ Продуктовая экономика: агентства vs end-клиенты

Рыночные данные по ценообразованию ATS/HR-инструментов (2024-2025). Источники: Manatal, Bullhorn, Greenhouse, Lever, LinkedIn, отраслевые отчёты.

💡 Ключевой вывод

LTV end-клиента в 6-10x выше чем у агентства при сопоставимых затратах на привлечение. Агентства чернят — 30-46% в год, end-клиенты — 17%. Средний контракт корпората — $15-80K/год vs $5-15K у агентства.

Метрика 👤 Рекрут. агентство 🏢 End-клиент Разница
Средний ACV $5-15K/год $15-80K/год 3-5x
Цена за юзера/мес $15-160 $100-900 2-6x
Годовой churn 30-46% ~17% 2x лучше
Длина контракта 12-18 мес 24-36 мес 2x
LTV (estimated) $7.5-22K $45-240K 6-10x
Стоимость переключения Низкая Высокая (интеграции) Lock-in
Sales motion Self-serve, low-touch Consultative, demo-led
Ценовая чувствительность ▲ Высокая ▼ Умеренная

Бенчмарки из нашего pipeline

Агентства в нашем pipeline
Boyden (Active) — бесплатно, в обмен на кейс
CHRONA (Active) — бартер (автоматизация за доступ)
Expert Recruitments — переходят с Manatal ($15-35/мес)
Selecty — "покрывает 80% задач", но тестируют
⚠ 0 из 9 агентств платит деньгами. Два Active — на бартере.
End-клиенты в нашем pipeline
Bazaar 🔥 (Active) — платящий клиент
Chillbase — "сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
Eqvilent 🔥 — 10 рекрутеров, тестируют
Fortis — "стратегия поиска — огонь!"
✓ 1 платящий + 1 готов платить. Бюджеты на HR-инструменты $17-50K/год.

Что платят конкурентам (из CustDev)

Manatal
$15-55
/юзер/мес
Expert Recruitments
Huntflow
$25-55
/юзер/мес
Danilova ES
BambooHR
~$10
/сотр./мес
Alps2Alps
LinkedIn Recruiter
$750-900
/сит/мес
benchmark

Контекст рынка

Recruitment Software
$2.5B
глобально, 2025
GCC HR Tech
$2.6B
2023, CAGR 10%
UAE доля
~$700M
~27% рынка GCC
HR Tech на инструменты
35%
доля бюджета рекрутмента, +10% г/г

📊 Рекомендация по прайсингу

End-клиенты (Primary): Платформенная модель — $300-800/мес фиксированно (не за юзера). Включает все модули. При 200 сотр. это ~$2-4/сотр./мес — ниже BambooHR, но с AI. Целевой ACV: $5-10K/год для SME, $15-30K для mid-market.

Консалтинг-партнёры (Secondary): Revenue share или реферальная модель. Бесплатный доступ + комиссия с привлечённых клиентов. InnovaBeyond и InnMind готовы продавать корпоратам.

Агентства (Tertiary): Freemium / per-user $29-49/мес. Не вкладывать в acquisition — пусть приходят сами. Использовать как source of feedback и social proof.

Продуктовые рекомендации

Критические (6+ клиентов)
1
Поиск по внутренней базе — абсолютный приоритет
10 упоминаний
2
Проактивный LinkedIn sourcing
9 упоминаний
3
Агрегация откликов с разных платформ (HH, Indeed, GulfTalent)
6 упоминаний
Высокий приоритет (4-5 клиентов)
4
Запись интервью + автоматические отчёты
5 упоминаний
5
Клиентские отчёты в кастомном формате (Selecty: "ОЧЕНЬ ВАЖНО")
4 упоминания
6
Extraction контактов с LinkedIn
4 упоминания
7
Аналитика по воронке + эффективность рекрутеров
4 упоминания
8
Автоматическая сортировка и приоритизация откликов
4 упоминания
Средний приоритет (2-3 клиента)
9
Поиск за пределами LinkedIn (GulfTalent, GitHub, сайты компаний, HH)
3 упоминания
10
Стратегия поиска от бизнес-задачи
3 упоминания
11
Коммуникационный модуль (писать из системы)
2 упоминания
Quick Wins
12
Режим быстрого поиска (одна строка вместо детальной вакансии)
HR Alert, Job for Arabists
13
Определение языка ввода
Job for Arabists
14
White-label / логотип клиента на странице отклика
Bazaar Accounting

Топ-5 messaging для рекламы

1
"Поиск по вашей базе + LinkedIn в одном клике"
Подтверждено: Links Intl, HR Alert, Selecty, PEM Strategy, Eqvilent, Bazaar, Expert Recruitments, Danilova ES, Chillbase, InnovaBeyond
Аудитория: все рекрутинговые агентства
2
"Собирайте отклики с HH, Indeed, GulfTalent в одном пространстве"
Подтверждено: HR Alert, Selecty, Job for Arabists, Eqvilent, Chillbase, Bazaar
Аудитория: агентства с мультиплатформенным присутствием
3
"AI-отчёты по кандидатам в формате вашей компании"
Подтверждено: Selecty (ОЧЕНЬ ВАЖНО), PEM Strategy, Chillbase, Eqvilent
Аудитория: крупные агентства с клиентскими отчётами
4
"От бизнес-задачи к идеальному кандидату — без JD"
Подтверждено: InnMind ("никогда не видела такого"), Alps2Alps, Fortis
Аудитория: стартапы и SME без HR-отдела
5
"Запись интервью + AI-аналитика по каждому консультанту"
Подтверждено: HR Alert, Selecty, PEM Strategy, Chillbase, InnovaBeyond
Аудитория: владельцы и руководители агентств

География для таргетинга

ПриоритетРегионОбоснование (CustDev)
#1 Dubai / UAE 48% клиентов + самые горячие CustDev (Expert Recruitments, Bazaar, Eqvilent)
#2 Saudi Arabia / GCC PEM Strategy (детальный CustDev), InnovaBeyond (готов партнёриться)
#3 Europe (NL, Belgium, Cyprus) HR Alert (глубокий CustDev), Gentis, Chillbase
#4 Russia / CIS Selecty ("80% задач покрывает"), Danilova ES (детальный фидбек)

Паттерны успешных сделок

Что объединяет Active + Negotiation клиентов:

  • Все прошли демо + тестирование или получили индивидуальные условия
  • Boyden: бесплатный доступ в обмен на кейс для продаж
  • CHRONA: бартер (автоматизация X за пользование системой)
  • Chillbase: "сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
  • Expert Recruitments: финальное демо в офисе, переходят с Manatal

Вывод: Гибкость в ценообразовании + демонстрация работы с реальными данными клиента = конверсия.

География клиентов

🇪🇦
GCC / Middle East
15 компаний · 60%
🇦🇪
UAE / Dubai
12 компаний · 48%
🇪🇺
Europe
6 компаний · 24%
🇷🇺
Russia / CIS
5 компаний · 20%
🌐
Global
5 компаний · 20%
🇺🇸
US Market
3 компании · 12%
🇮🇳
APAC
2 компании · 8%

Сводная таблица компаний

# Компания Описание Статус Приоритет Теги
1 PageExecutive
PageGroup
Executive search дивизион PageGroup (FTSE 250). 7,350+ сотр., 36 стран Identified Recruitment_Agency Executive_Search Enterprise Global
2 APi Group Safety & industrial services (NYSE: APG). ~28,000 сотрудников Identified End_Client Industrial_Services Enterprise US_Market
3 TEZA Technologies Квантовая трейдинговая фирма. ~100-110 сотр., Чикаго/НЙ/Шанхай Testing End_Client Fintech Quant_Trading US_Market
4 Links International HR-аутсорсинг в Азии: payroll, PEO/EOR, визы. 200+ сотр., 15 офисов Demo HR_Services PEO_EOR APAC Middle_East
5 Int'l HR Chat by RFF Русскоязычное HR-сообщество (Telegram), международный HR Identified HR_Community Partnership Russian_Speaking
6 Gentis Бельгийское международное рекрутинговое агентство. 200-300 сотр. Identified Recruitment_Agency Executive_Search Europe
7 HR Alert Нидерландское агентство, Healthcare & Construction. ~25-50 чел. Testing Recruitment_Agency Healthcare Netherlands UAE
8 Selecty Ведущее российское IT-рекрутинговое агентство с AI-системой Humart. ~780 сотр. Testing Recruitment_Agency IT_Recruitment AI_Technology Russia Large
9 Школа КМ Онлайн-школа карьерных консультантов. Основатель — Айгюн Курбанова Identified EdTech Career_Consulting Russia Small
10 InnMind SaaS-акселератор, deal-origination для Web3/AI стартапов. 30,000+ фаундеров Meeting Tech_Platform Web3 Switzerland
11 Plata Мексиканский цифровой банк-юникорн ($3.1B). Экс-команда Тинькофф. ~3,000 сотр. Identified End_Client Fintech Unicorn Mexico
12 PEM Strategy Бутик-консалтинг в Эр-Рияде: стратегия, HR, executive search. Saudi Vision 2030 Demo Consulting HR_Transformation Saudi_Arabia GCC
13 Alps2Alps Европейский трансферный сервис для горнолыжных курортов. 400+ направлений Demo End_Client Travel Europe SME
14 Eqvilent Квантовая трейдинговая фирма: deep learning, FPGA. 200+ сотр., Лондон/Дубай/Лиссабон Testing 🔥 Hot End_Client Fintech Quant_Trading UAE
15 Bazaar Accounting Дубайская бухгалтерско-консалтинговая фирма: accounting, tax, VAT, payroll Active 🔥 Hot End_Client Accounting UAE SME
16 Expert Recruitments Дубайское рекрутинговое агентство, executive search. 1,500+ вакансий Negotiation 🔥 Hot Recruitment_Agency Executive_Search UAE GCC
17 Job for Arabists Экосистема для арабско-русско-англоговорящих: рекрутмент, переводы Negotiation Recruitment_Agency Translation UAE MENA
18 Danilova ES Бутик executive search: CEO/C-level в строительстве, недвижимости Reach out Recruitment_Agency Executive_Search Russia UAE
19 Fintech Startup
stealth
Дубайский финтех-стартап на ранней стадии. AI-автоматизация Demo 🔥 Hot End_Client Fintech AI_Interest UAE
20 Fortis Дубайский финтех: smart POS, платежи, CRM. $20M Series A, 8M+ клиентов Testing End_Client Fintech Retail_Tech UAE
21 CHRONA Web3-рекрутинговое агентство с подписной моделью. Строят NotPeople.ai Active Recruitment_Agency Web3 AI Remote
22 Chillbase Инди-студия мобильных игр (OneState RP). ~50-150 сотр., Кипр/Дубай Negotiation End_Client Gaming Cyprus UAE
23 InnovaBeyond Консалтинг: digital HR transformation, ESG, инновации. Qatar/GCC Demo Consulting HR_Transformation Qatar GCC
24 Virtuzone Лидер business setup в ОАЭ: регистрация компаний, визы. 80,000+ клиентов In-progress End_Client Corporate_Services UAE Medium
25 Boyden Глобальная executive search фирма, с 1946. ~1,100 сотр., 75+ офисов, 45+ стран Active 🔥 Hot Recruitment_Agency Executive_Search Enterprise Global

CustDev — Итоги переговоров с клиентами

18 из 25 компаний прошли CustDev. Нажмите на компанию для просмотра деталей.

TEZA Technologies Testing
Интересно только привлечение новых кандидатов через проактивный поиск или таргетированные объявления. Функционал снятия вакансии или формирование стратегии не критичны. На тесте создала узкий профиль кандидата и система не выдала нужный результат (задача нам дотюнить агентов). Будет пробовать еще.
Links International Demo
Главное — автоматический поиск по внутренней базе (несколько миллионов записей).
HR Alert Testing
Критично — интеграция с внутренней базой и поиск по ней (Salesforce). Проактивный поиск по компаниям + доставать контакты кандидатов. Идеально если система ищет не только на LinkedIn но и на GulfTalent, Indeed. Создание вакансии с ответами на вопросы слишком сложное, хочется быстро написать запрос. Очень понравилась запись интервью — хотят смотреть что происходит на интервью у клиента и самим на него не ходить.
Selecty Testing
Приоритет: внешний поиск по LinkedIn и внутренней базе. Подключить HH и GitHub для проактивного поиска + сбор откликов с HH и Indeed. Аналитика по воронке проекта, действиям рекрутеров и эффективности клиента. Транскрибация интервью и переиспользование контекста. ОЧЕНЬ ВАЖНО: клиентские отчёты: резюме в формате компании, автоматическое написание отчёта по итогам интервью. Наше решение покрывает более 80% их текущих задач, готовы рассматривать как инструмент для интеграции.
InnMind Meeting
Никогда не видела проектов которые делают акцент на бизнес-задачу клиента — очень хорошо продавать стартапам т.к. как правило HR в них нет, а сами менеджеры не понимают чего хотят. Классный флоу.
Plata Identified
Пришлите бриф: 1. Какие задачи решает продукт 2. Есть ли success stories других компаний 3. Какая модель прайсинга. Чтобы переслать в HR.
PEM Strategy Demo
Круто: внешний поиск, поиск по внутренней базе и чёткая фиксация стратегии поиска (на это сейчас убивается очень много времени). Автоматический отчёт на кандидата — резюме в нужном формате и описание опыта. Важно — доставать контакты с LinkedIn и вести коммуникацию из системы + аналитика по эффективности каждого консультанта.
Alps2Alps Demo
Идеальный путь для нанимающего менеджера, от бизнес-задачи до описания вакансии — они бы сразу отдавали систему менеджерам т.к. сейчас в BambooHR заполнять анкеты и JD занимает 1+ час. Автоматическая сортировка откликов и приоритеты по требованиям очень зашли. Верифицировали идею с нанимающими — они с удовольствием бы пользовались.
Eqvilent Testing 🔥 Hot
10 рекрутеров, сложный процесс подбора включая тестовые задания и ассесменты. Сейчас есть HRMS но для процессинга кандидатов. Понравилось собирать отклики с разных ресурсов и оценивать по нужным параметрам. Аналитика рынка на предмет адекватности стратегии и поиск узких мест. Важен проактивный поиск с учётом конкретной индустрии и роли.
Bazaar Accounting Active 🔥 Hot
Сбор откликов в системе и их оценка. Главное поиск по внутренней базе и возможность использовать информацию для маркетинга и привлечения клиентов. Нужен их логотип на странице отклика.
Expert Recruitments Negotiation 🔥 Hot
Используют Manatal 1 месяц в основном для внешнего поиска. Все старые кандидаты в личных папках, проекты ведутся в Excel. Очень впечатлил поиск по базе и поиск по LinkedIn без подключения собственного профиля. Нужен набор фильтров для отсеивания по полу, возрасту и национальности.
Job for Arabists Negotiation
Нужна возможность собирать отклики из HH и Indeed. LinkedIn поиск работает, но хотелось бы открывать контакты. На начальном этапе задаёт правильные вопросы, но когда дают готовое описание — можно путь сократить. Отправила описание на русском, система перевела на английский — лишний шаг.
Danilova Executive Search Reach out
Нужна работа с внутренней базой и фильтрация по признакам (индустрия, роли). Понравился внешний поиск, спрашивали про точечный поиск по компаниям (не только LinkedIn — сайт компании, открытые источники). Используют Huntflow. Не понравилось отсутствие ручных фильтров — "а вдруг система ошибётся и не найдёт, я лучше руками".
Fintech Startup (stealth) Demo 🔥 Hot
Для текущего объёма рекрутмента отдельная система не нужна. Но оценили связанность процесса и передачу данных по этапам. Заинтересованы в AI-автоматизации не только HR — предлагали посотрудничать по автоматизации всех процессов.
Fortis Testing
Стратегия поиска с детальными параметрами — огонь! Фильтрация и оценка резюме по этой структуре тоже. Круто что кандидату не нужно идеальное резюме — система сама спросит. Внешний поиск и поиск по компаниям — очень хочет протестировать.
Chillbase Negotiation
Зашло: сбор откликов в одном пространстве, работа с внутренней базой, проактивный поиск по LinkedIn и запись интервью + формирование отчёта по их формату. Ждут коммуникационный блок. Сомнений никаких нет, обсуждаем условия на их объёмы.
InnovaBeyond Demo
В восторге от системы, сказал что ничего подобного ещё не видел, хотя специализируется на HRTech. Отметил переиспользование данных и сопоставление с актуальными профилями на LinkedIn. Идеально подсвечивать кандидатов готовых сменить работу. Фокус на видеоинтервью и аналитику. Готов партнёриться и продавать нас корпоратам.
Virtuzone In-progress
У компании есть задача внедрения ИИ поэтому наше предложение очень в тему.

Без CustDev (7 компаний): APi Group, International HR Chat by RFF, Gentis, Школа КМ, CHRONA, Boyden, PageExecutive

Рекомендации по действиям

Немедленные (эта неделя)

1
Expert Recruitments — финальное демо в офисе @Next Tuesday. Показать переход с Manatal + фильтры
2
Eqvilent — согласовать тестирование с Ксенией. ATS-интеграция + мульти-источник откликов
3
Bazaar Accounting — решить вопрос с банковским счётом + добавить логотип на отклик
4
Chillbase — обсудить условия (сомнений нет!). Приоритет коммуникационного модуля
5
Fintech Startup — встреча по AI-автоматизации всех процессов. Потенциал AI consulting

Краткосрочные (2-4 недели)

6
Plata — подготовить бриф: задачи продукта, success stories, прайсинг. Отправить для HR
7
InnovaBeyond — подготовить презу, начать партнёрские продажи корпоратам
8
Создать case study с Boyden для использования в продажах
9
Запустить email nurturing для компаний без CustDev (APi, Gentis, CHRONA, и др.)

Стратегические

10
Разработать "Internal DB Search" как USP #1 в маркетинге — запрос от 10 из 18 клиентов
11
Запустить интеграцию с HH, Indeed, GulfTalent — запрос от 6 клиентов
12
Партнёрство с InnMind + InnovaBeyond для выхода на стартап-экосистему и GCC-корпораты
13
Локализация для Saudi Arabia (PEM Strategy, Vision 2030 angle)

Красные флаги

  • 6 компаний в Identified без CustDev — нужен follow-up или nurturing
  • Danilova ES — "а вдруг AI ошибётся, я лучше руками" — сегмент skeptics (executive search бутики)
  • Fintech Startup — слишком мал для системы, но потенциал в AI consulting
  • TEZA — система не нашла узкий профиль, нужно дотюнить агентов для quant/niche ролей
  • Job for Arabists — проблемы с языком (русский → английский) и статусами кандидатов