Skillset — Deals Pipeline Analytics

Notion CRM / Deals Pipeline / Opportunities

20 февраля 2026 · Обновлено с CustDev

◆ Ключевые метрики

Всего компаний
25
в pipeline
Active / Negotiation
6
24% pipeline
CustDev проведено
18
из 25 компаний (72%)
Приоритет (Hot)
5
Eqvilent, Bazaar, Expert, Fintech, Boyden
Топ-фича запрос
10
Поиск по внутренней базе
Регионы
7
UAE #1 (48%)

▶ Pipeline по статусам

Reach out
1
4%
→
Identified
6
24%
→
Meeting
1
4%
→
Demo
5
20%
→
Testing
5
20%
→
Negotiation
3
12%
→
In-progress
1
4%
→
Active
3
12%

▲ Рейтинг фич по упоминаниям

Количество клиентов, запросивших фичу на CustDev (из 18 интервью). Каждый голос = 1 балл.

Поиск по внутренней базе
10
10
Проактивный внешний поиск (LinkedIn)
9
9
Сбор откликов (HH, Indeed, GulfTalent)
6
6
Запись интервью + автоотчёты
5
5
Клиентские отчёты по формату компании
4
4
Доставать контакты с LinkedIn
4
4
Аналитика по воронке / рекрутерам
4
4
Автосортировка и оценка откликов
4
4
Поиск за пределами LinkedIn
3
3
Стратегия поиска от бизнес-задачи
3
3
Коммуникационный модуль
2
2
White-label / брендинг
1
1
Фильтрация по демографии
1
1

▲ Рейтинг фич по LTV клиентов

Методология: Каждый запрос фичи взвешивается по оценочному LTV компании-запросчика. LTV рассчитан на основе сегмента (end-клиент vs агентство), размера компании и рыночных бенчмарков ACV/churn из раздела Unit Economics.
Формула: LTV-score фичи = Σ estimated LTV каждого клиента, запросившего фичу
Поиск по внутренней базе =
$308K
$308K
Автосортировка и оценка откликов ↑6
$270K
$270K
Проактивный внешний поиск (LinkedIn) ↓1
$248K
$248K
Сбор откликов (HH, Indeed, GulfTalent) ↓1
$246K
$246K
Клиентские отчёты по формату компании =
$213K
$213K
Аналитика по воронке / рекрутерам ↑1
$193K
$193K
Запись интервью + автоотчёты ↓3
$115K
$115K
Стратегия поиска от бизнес-задачи ↑2
$95K
$95K
Коммуникационный модуль ↑2
$75K
$75K
Доставать контакты с LinkedIn ↓4
$48K
$48K
Поиск за пределами LinkedIn ↓2
$36K
$36K
White-label / брендинг =
$30K
$30K
Фильтрация по демографии =
$15K
$15K
💡 Главные сдвиги при LTV-взвешивании
  • Автосортировка откликов поднялась с #8 на #2 — запрошена Eqvilent ($120K), Chillbase ($60K), Fortis ($50K), Alps2Alps ($40K) — все высоко-LTV end-клиенты
  • Контакты с LinkedIn упала с #6 на #10 — запрошена только агентствами с низким LTV
  • Запись интервью упала с #4 на #7 — запрошена в основном средне- и низко-LTV клиентами
  • Стратегия поиска поднялась с #10 на #8 — запрошена Alps2Alps ($40K) и Fortis ($50K)
Показать LTV-веса по компаниям

Оценочный LTV на основе: сегмент × размер × ACV бенчмарк × (1 / churn rate). End-клиенты: ACV $15-80K, churn 17%. Агентства: ACV $5-15K, churn 30-46%.

Eqvilent $120K
TEZA $60K
Chillbase $60K
Fortis $50K
Alps2Alps $40K
Bazaar $30K
Links Intl $20K
Boyden $20K
Selecty $18K
Expert Recr. $15K
Fintech Startup $15K
PEM Strategy $15K
InnovaBeyond $12K
HR Alert $10K
Job for Arabists $8K
Danilova ES $8K
InnMind $5K
Virtuzone $60K

▦ Фичи × Сегменты клиентов

Количество запросов на фичу по сегментам клиентов (из 18 CustDev). Чем темнее ячейка, тем выше спрос.

Сегмент Внутр.
база		 LinkedIn
поиск		 Сбор
откликов		 Интервью
+ отчёты		 Клиент.
отчёты		 Контакты
LinkedIn		 Аналитика
Рекрут. агентства
5 компаний		 4 4 3 2 1 3 1
End-клиенты
8 компаний		 3 4 3 1 2 — 2
Консалтинг
3 компании		 3 1 — 2 1 1 1
Fintech
4 компании		 1 3 1 — 1 — 2
UAE
10 компаний		 6 6 5 2 2 3 2
Всего 10 9 6 5 4 4 4

* Компания может входить в несколько сегментов (напр., Eqvilent = End-клиент + Fintech + UAE)

★ Уникальные инсайты из CustDev

"Никогда не видела проектов которые делают акцент на бизнес-задачу клиента"
InnMind
Уникальное позиционирование: от бизнес-проблемы к найму. Особенно ценно для стартапов без HR.
"Ничего подобного ещё не видел, хотя специализируюсь на HRTech"
InnovaBeyond
Подтверждение уникальности от эксперта рынка. Готов партнёриться и продавать корпоратам.
"Покрывает 80%+ наших задач"
Selecty (780 сотрудников)
Крупнейшее IT-рекрутинговое агентство РФ подтверждает product-market fit.
"Сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
Chillbase
Игровая студия полностью готова к внедрению. Обсуждение коммерческих условий.
Запись интервью для удалённого мониторинга
HR Alert
Собственник агентства хочет смотреть интервью у клиента, не присутствуя. Неожиданный use case: контроль качества.
Верификация с hiring managers — с удовольствием бы пользовались
Alps2Alps
Proof of demand от конечных пользователей, не только от HR.

⚔ Конкурентный ландшафт (из CustDev)

vs ManatalExpert Recruitments
Наше преимуществоПоиск по внутренней базе + LinkedIn без привязки к профилю
Их слабостьТолько внешний поиск, клиенты ведут базу в личных папках и Excel
vs HuntflowDanilova ES
Наше преимуществоВнешний поиск по компаниям, альтернативные источники (не только LinkedIn)
Их слабостьТолько LinkedIn, нет AI-фильтрации
vs BambooHRAlps2Alps
Наше преимуществоОт бизнес-задачи к вакансии (вместо 1+ часа на формы), автоскрининг откликов
Их слабостьСложные формы, нет приоритизации откликов
vs SalesforceHR Alert
Наше преимуществоПоиск по базе + sourcing + агрегация откликов в одном
Их слабостьНет рекрутинг-функционала, только CRM
vs СамописнаяSelecty
Наше преимуществоПокрывает 80%+ задач, AI-оценка, мульти-платформа
Их слабостьНет AI, ограниченный функционал по аналитике
vs HRMSEqvilent
Наше преимуществоМульти-источник откликов, AI-оценка кандидатов по параметрам
Их слабостьНе для sourcing, нет AI оценки

Возражения и барьеры

"Вдруг AI ошибётся, я лучше руками"
Danilova ES
Добавить ручную фильтрацию параллельно AI
Слишком детальная снятие вакансии
HR Alert
Режим "быстрый поиск" — одна строка запроса
Перевела на англ. без запроса
Job for Arabists
Определять язык ввода и уточнять у пользователя
Узкий профиль не нашёлся
TEZA
Дотюнить агентов для quant/niche ролей
Нет статуса Open to Work
Job for Arabists
Показывать разные сигналы готовности
Объём рекрутмента слишком мал
Fintech Startup
Модульный подход / AI-tools для процессов

🔌 Сложность интеграции с конкурентами (импорт резюме)

Зачем: оценить, насколько реально забрать базу кандидатов из каждого конкурента при миграции клиента на Skillset.
Критерии: наличие REST API, документация, auth-метод, доступность эндпоинтов для кандидатов/резюме, ценовые ограничения.
Шкала: 1/5 = элементарно → 5/5 = практически невозможно через API.
Порядок: по глобальной популярности (количество пользователей/клиентов).
# Система Тип API Auth Цена (API-доступ) Сложность Вердикт
1 Salesforce REST Bulk API OAuth 2.0 $165/user/mo
Enterprise+ (без API на Pro)
4/5
Сложно
2 LinkedIn Recruiter Partner Only OAuth 2.0 (RSC) ~$835/mo
Recruiter Corporate + партнёрство
5/5
Заблокировано
3 BambooHR REST Basic / OAuth 2.0 по запросу
~$6/сотрудник/mo, API на всех планах
2.5/5
Средне
4 Greenhouse (Eqvilent) REST Basic Auth (API key) по запросу
API на всех планах (Essential+)
2/5
Легко
5 Huntflow REST v2 Bearer Token по запросу
API включён в тариф
2/5
Легко
6 Manatal REST v3 API Token $55/user/mo
Enterprise Plus (API нет на дешёвых)
2/5
Легко
7 Skailer Ограничен Неизвестно по запросу
цены не публичны
4/5
Сложно
8 Humart (Selecty) Нет публичного — н/д
самописная система
4/5
Сложно
💡 Ключевой вывод
3 из 8 систем (Greenhouse, Huntflow, Manatal) позволяют забрать резюме через API за 1-2 дня разработки. BambooHR — за 3-5 дней. Salesforce требует адаптации под каждый орг. LinkedIn, Skailer и Humart — только через CSV/ручной экспорт.
Рекомендация: приоритизировать интеграции Greenhouse → Huntflow → Manatal как quick-wins для миграции клиентов.

Детальный разбор по системам

Salesforce используется HR Alert
4/5 — Сложно
Тип API
REST + SOQL + Bulk API 2.0
Аутентификация
OAuth 2.0 (Connected App)
Кандидаты / Резюме
Contact/Lead + Attachment/ContentVersion
Rate Limits
100K запросов/сутки (Enterprise)
Ключевые эндпоинты:
GET /services/data/v59.0/sobjects/Contact — кандидаты
GET /services/data/v59.0/query/?q=SELECT+... — SOQL запросы
POST /services/data/v59.0/jobs/ingest — Bulk export
⚠ Professional Edition не имеет доступа к API — нужен Enterprise ($165/user/mo) или Unlimited.
⚠ Каждый орг имеет уникальную схему — поля кастомные, нет стандартного объекта "Candidate".
⚠ Резюме хранятся как Attachments или ContentVersion — нужна доп. логика извлечения.
LinkedIn Recruiter бенчмарк рынка
5/5 — Заблокировано
Тип API
Recruiter System Connect (RSC)
Аутентификация
OAuth 2.0 (Partner-only)
Доступ
Только для ATS-партнёров
Одобрение
<10% заявок, 3-6 мес.
Возможности при одобрении:
Recruiter System Connect — синхронизация кандидатов, InMail, заметки
Apply Connect — приём откликов через LinkedIn
Talent Insights — аналитика рынка (Enterprise)
⚠ Публичного API для скачивания профилей нет — только через партнёрскую программу.
⚠ Процесс одобрения: заявка → техревью → compliance → sandbox → production. 3-6 месяцев.
⚠ Альтернатива: ручной экспорт LinkedIn Projects в CSV (ограничен).
BambooHR используется Alps2Alps
2.5/5 — Средне
Тип API
REST (JSON/XML)
Аутентификация
Basic Auth (API key) / OAuth 2.0
Кандидаты / Резюме
ATS endpoints (менее документированы)
Rate Limits
Не опубликованы (разумные)
Ключевые эндпоинты:
GET /api/gateway.php/{company}/v1/applicant_tracking/applications — список кандидатов
GET /api/gateway.php/{company}/v1/applicant_tracking/applications/{id} — детали кандидата
GET /api/gateway.php/{company}/v1/employees/{id} — данные сотрудника + файлы
⚠ HRIS-часть API хорошо документирована, ATS-часть (кандидаты, резюме) — значительно хуже.
⚠ Файлы резюме доступны через отдельные файловые эндпоинты — нужна дополнительная логика.
⚠ Webhook-и доступны для трекинга изменений статуса.
Greenhouse используется Eqvilent (HRMS)
2/5 — Легко
Тип API
REST (Harvest API)
Аутентификация
Basic Auth (API key в username)
Кандидаты / Резюме
candidates, applications, attachments
Доступ к API
Все тарифы (Essential+)
Ключевые эндпоинты:
GET /v1/candidates — список кандидатов (пагинация по 500)
GET /v1/candidates/{id} — полный профиль с attachments
GET /v1/candidates/{id}/attachments — резюме и файлы
GET /v1/applications — все отклики с историей
⚠ Отличная документация — Harvest API покрывает 100% данных, включая файлы резюме.
✓ API ключ создаётся в Settings → Dev Center → API Credential Management.
✓ Rate limit: 50 req/10 sec — достаточно для миграции.
✓ Best-in-class для интеграции — можно реализовать за 1 день.
Huntflow используется Danilova ES
2/5 — Легко
Тип API
REST v2 (JSON)
Аутентификация
Bearer Token (Personal / OAuth 2.0)
Кандидаты / Резюме
applicants, resumes, externals
Инструменты
Python-клиент, Sandbox
Ключевые эндпоинты:
GET /accounts/{id}/applicants — список кандидатов
GET /accounts/{id}/applicants/{id} — профиль + вложения
GET /accounts/{id}/applicants/{id}/externals — резюме из внешних источников
POST /accounts/{id}/applicants/{id}/resumes — загрузка резюме
✓ Хорошая документация на русском, есть Sandbox для тестирования.
✓ Python-клиент huntflow-api-client ускоряет разработку.
✓ Webhook-и для real-time событий (новый кандидат, смена статуса).
⚠ Русскоязычный рынок — документация и поддержка преимущественно на русском.
Manatal используется Expert Recruitments
2/5 — Легко
Тип API
REST v3 (JSON)
Аутентификация
API Token (header)
Кандидаты / Резюме
candidates, attachments, notes
Тарифный план
Enterprise Plus ($55/user/mo)
Ключевые эндпоинты:
GET /open/v3/candidates/ — список кандидатов (фильтрация, поиск)
GET /open/v3/candidates/{id}/ — полный профиль + social enrichment
GET /open/v3/candidates/{id}/attachments/ — резюме-файлы
GET /open/v3/candidates/{id}/notes/ — заметки рекрутера
✓ Простая аутентификация через Token, хорошая документация.
✓ Кандидатские данные включают AI-enrichment (social profiles, skills).
⚠ API доступен только на Enterprise Plus ($55/user/mo) — у клиента может быть более дешёвый тариф.
⚠ Rate limit: 60 req/min — нужна throttle-логика для больших баз.
Skailer российский HR-tech
4/5 — Сложно
Тип API
Заявлен, но не документирован
Аутентификация
Неизвестно
Документация
Отсутствует публично
Доступ
Только через менеджера
⚠ На сайте упоминается "открытый API", но dev-портал и документация не найдены.
⚠ Интеграции заявлены (1С, hh.ru, Telegram), но детали закрыты.
⚠ Рекомендация: запросить доступ к API через sales-менеджера или использовать CSV-экспорт.
⚠ Российский рынок — поддержка и документация только на русском.
Humart используется Selecty (самописная)
4/5 — Сложно
Тип API
Нет публичного API
Внутренне
GraphQL + REST (internal)
Документация
Отсутствует
Альтернатива
CSV/Excel экспорт
⚠ Полностью закрытая система — нет публичного API, нет developer-портала.
⚠ Selecty использует кастомную самописную систему на базе Humart.
⚠ Единственный путь: попросить клиента сделать Excel/CSV экспорт базы кандидатов.
⚠ Возможно договориться о custom integration через их инженеров (долго, дорого).
🎯 Стратегия миграции по приоритетам
Фаза 1 (1-2 недели): Greenhouse + Huntflow + Manatal — готовые REST API, можно начать сразу
Фаза 2 (2-4 недели): BambooHR — API есть, но ATS-часть требует дополнительного исследования
Фаза 3 (custom): Salesforce — только при наличии клиента на Enterprise Edition, адаптация под каждый орг
Backup: Skailer, Humart, LinkedIn — CSV/Excel импорт через универсальный парсер резюме

◆ Ideal Customer Profile (ICP) — подтверждён CustDev

Primary ICP
Компания с активным наймом в UAE/GCC, 50-500 человек, IT/Fintech/Gaming
Ключевая боль Менеджеры не умеют составлять вакансии, тратят часы на формы в ATS, не могут оценить поток откликов
Killer Feature "От бизнес-задачи к найму" — без знания HR, автоматический скрининг и приоритизация
Подтверждено: Eqvilent 🔥, Chillbase ("сомнений нет"), Fortis ("огонь!"), Alps2Alps (hiring managers хотят), Bazaar 🔥 (платящий клиент)
Почему #1: Единственный платящий клиент (Bazaar) — end-client. Самый сильный "вау-эффект" от CustDev. Готовность платить, а не искать бесплатное решение. Уникальное позиционирование "от бизнес-проблемы к найму" работает именно на этот сегмент.
Secondary ICP
Консалтинг и HR-трансформация — партнёры для масштабирования
Ключевая боль Нужен AI-инструмент для продажи корпоратам, фиксация стратегии поиска, автоотчёты по кандидатам
Killer Feature Переиспользование данных + AI-аналитика + white-label для клиентских отчётов
Подтверждено: InnovaBeyond ("ничего подобного не видел, готов продавать корпоратам"), PEM Strategy (детальный CustDev), InnMind ("никогда не видела такого подхода")
Tertiary ICP
Рекрутинговые агентства — высокий спрос на фичи, низкая готовность платить
Ключевая боль Поиск по внутренней базе + LinkedIn sourcing + сбор откликов с разных платформ
Killer Feature Интеграция внутренней базы + внешний поиск в одном пространстве
CustDev: HR Alert, Selecty ("80% задач"), Expert Recruitments, Job for Arabists, Danilova ES
⚠ Риск: Агентства привыкли работать руками, ищут бесплатные/дешёвые решения. Active-клиенты из агентств (Boyden, CHRONA) — на бартере. Высокая артикуляция потребностей, но низкая конверсия в оплату.

$ Продуктовая экономика: агентства vs end-клиенты

Рыночные данные по ценообразованию ATS/HR-инструментов (2024-2025). Источники: Manatal, Bullhorn, Greenhouse, Lever, LinkedIn, отраслевые отчёты.

💡 Ключевой вывод

LTV end-клиента в 6-10x выше чем у агентства при сопоставимых затратах на привлечение. Агентства чернят — 30-46% в год, end-клиенты — 17%. Средний контракт корпората — $15-80K/год vs $5-15K у агентства.

Метрика 👤 Рекрут. агентство 🏢 End-клиент Разница
Средний ACV $5-15K/год $15-80K/год 3-5x
Цена за юзера/мес $15-160 $100-900 2-6x
Годовой churn 30-46% ~17% 2x лучше
Длина контракта 12-18 мес 24-36 мес 2x
LTV (estimated) $7.5-22K $45-240K 6-10x
Стоимость переключения Низкая Высокая (интеграции) Lock-in
Sales motion Self-serve, low-touch Consultative, demo-led —
Ценовая чувствительность ▲ Высокая ▼ Умеренная —

Бенчмарки из нашего pipeline

Агентства в нашем pipeline
Boyden (Active) — бесплатно, в обмен на кейс
CHRONA (Active) — бартер (автоматизация за доступ)
Expert Recruitments — переходят с Manatal ($15-35/мес)
Selecty — "покрывает 80% задач", но тестируют
⚠ 0 из 9 агентств платит деньгами. Два Active — на бартере.
End-клиенты в нашем pipeline
Bazaar 🔥 (Active) — платящий клиент
Chillbase — "сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
Eqvilent 🔥 — 10 рекрутеров, тестируют
Fortis — "стратегия поиска — огонь!"
✓ 1 платящий + 1 готов платить. Бюджеты на HR-инструменты $17-50K/год.

Что платят конкурентам (из CustDev)

Manatal
$15-55
/юзер/мес
Expert Recruitments
Huntflow
$25-55
/юзер/мес
Danilova ES
BambooHR
~$10
/сотр./мес
Alps2Alps
LinkedIn Recruiter
$750-900
/сит/мес
benchmark

Контекст рынка

Recruitment Software
$2.5B
глобально, 2025
GCC HR Tech
$2.6B
2023, CAGR 10%
UAE доля
~$700M
~27% рынка GCC
HR Tech на инструменты
35%
доля бюджета рекрутмента, +10% г/г

📊 Рекомендация по прайсингу

End-клиенты (Primary): Платформенная модель — $300-800/мес фиксированно (не за юзера). Включает все модули. При 200 сотр. это ~$2-4/сотр./мес — ниже BambooHR, но с AI. Целевой ACV: $5-10K/год для SME, $15-30K для mid-market.

Консалтинг-партнёры (Secondary): Revenue share или реферальная модель. Бесплатный доступ + комиссия с привлечённых клиентов. InnovaBeyond и InnMind готовы продавать корпоратам.

Агентства (Tertiary): Freemium / per-user $29-49/мес. Не вкладывать в acquisition — пусть приходят сами. Использовать как source of feedback и social proof.

⚙ Продуктовые рекомендации

Критические (6+ клиентов)
1
Поиск по внутренней базе — абсолютный приоритет
10 упоминаний
2
Проактивный LinkedIn sourcing
9 упоминаний
3
Агрегация откликов с разных платформ (HH, Indeed, GulfTalent)
6 упоминаний
Высокий приоритет (4-5 клиентов)
4
Запись интервью + автоматические отчёты
5 упоминаний
5
Клиентские отчёты в кастомном формате (Selecty: "ОЧЕНЬ ВАЖНО")
4 упоминания
6
Extraction контактов с LinkedIn
4 упоминания
7
Аналитика по воронке + эффективность рекрутеров
4 упоминания
8
Автоматическая сортировка и приоритизация откликов
4 упоминания
Средний приоритет (2-3 клиента)
9
Поиск за пределами LinkedIn (GulfTalent, GitHub, сайты компаний, HH)
3 упоминания
10
Стратегия поиска от бизнес-задачи
3 упоминания
11
Коммуникационный модуль (писать из системы)
2 упоминания
Quick Wins
12
Режим быстрого поиска (одна строка вместо детальной вакансии)
HR Alert, Job for Arabists
13
Определение языка ввода
Job for Arabists
14
White-label / логотип клиента на странице отклика
Bazaar Accounting

▸ Топ-5 messaging для рекламы

1
"Поиск по вашей базе + LinkedIn в одном клике"
Подтверждено: Links Intl, HR Alert, Selecty, PEM Strategy, Eqvilent, Bazaar, Expert Recruitments, Danilova ES, Chillbase, InnovaBeyond
Аудитория: все рекрутинговые агентства
2
"Собирайте отклики с HH, Indeed, GulfTalent в одном пространстве"
Подтверждено: HR Alert, Selecty, Job for Arabists, Eqvilent, Chillbase, Bazaar
Аудитория: агентства с мультиплатформенным присутствием
3
"AI-отчёты по кандидатам в формате вашей компании"
Подтверждено: Selecty (ОЧЕНЬ ВАЖНО), PEM Strategy, Chillbase, Eqvilent
Аудитория: крупные агентства с клиентскими отчётами
4
"От бизнес-задачи к идеальному кандидату — без JD"
Подтверждено: InnMind ("никогда не видела такого"), Alps2Alps, Fortis
Аудитория: стартапы и SME без HR-отдела
5
"Запись интервью + AI-аналитика по каждому консультанту"
Подтверждено: HR Alert, Selecty, PEM Strategy, Chillbase, InnovaBeyond
Аудитория: владельцы и руководители агентств

География для таргетинга

ПриоритетРегионОбоснование (CustDev)
#1 Dubai / UAE 48% клиентов + самые горячие CustDev (Expert Recruitments, Bazaar, Eqvilent)
#2 Saudi Arabia / GCC PEM Strategy (детальный CustDev), InnovaBeyond (готов партнёриться)
#3 Europe (NL, Belgium, Cyprus) HR Alert (глубокий CustDev), Gentis, Chillbase
#4 Russia / CIS Selecty ("80% задач покрывает"), Danilova ES (детальный фидбек)

Паттерны успешных сделок

Что объединяет Active + Negotiation клиентов:

  • Все прошли демо + тестирование или получили индивидуальные условия
  • Boyden: бесплатный доступ в обмен на кейс для продаж
  • CHRONA: бартер (автоматизация X за пользование системой)
  • Chillbase: "сомнений никаких нет, обсуждаем условия"
  • Expert Recruitments: финальное демо в офисе, переходят с Manatal

Вывод: Гибкость в ценообразовании + демонстрация работы с реальными данными клиента = конверсия.

● География клиентов

🇪🇦
GCC / Middle East
15 компаний · 60%
🇦🇪
UAE / Dubai
12 компаний · 48%
🇪🇺
Europe
6 компаний · 24%
🇷🇺
Russia / CIS
5 компаний · 20%
🌐
Global
5 компаний · 20%
🇺🇸
US Market
3 компании · 12%
🇮🇳
APAC
2 компании · 8%

■ Сводная таблица компаний

# Компания Описание Статус Приоритет Теги
1 PageExecutive
PageGroup		 Executive search дивизион PageGroup (FTSE 250). 7,350+ сотр., 36 стран Identified — Recruitment_Agency Executive_Search Enterprise Global
2 APi Group Safety & industrial services (NYSE: APG). ~28,000 сотрудников Identified — End_Client Industrial_Services Enterprise US_Market
3 TEZA Technologies Квантовая трейдинговая фирма. ~100-110 сотр., Чикаго/НЙ/Шанхай Testing — End_Client Fintech Quant_Trading US_Market
4 Links International HR-аутсорсинг в Азии: payroll, PEO/EOR, визы. 200+ сотр., 15 офисов Demo — HR_Services PEO_EOR APAC Middle_East
5 Int'l HR Chat by RFF Русскоязычное HR-сообщество (Telegram), международный HR Identified — HR_Community Partnership Russian_Speaking
6 Gentis Бельгийское международное рекрутинговое агентство. 200-300 сотр. Identified — Recruitment_Agency Executive_Search Europe
7 HR Alert Нидерландское агентство, Healthcare & Construction. ~25-50 чел. Testing — Recruitment_Agency Healthcare Netherlands UAE
8 Selecty Ведущее российское IT-рекрутинговое агентство с AI-системой Humart. ~780 сотр. Testing — Recruitment_Agency IT_Recruitment AI_Technology Russia Large
9 Школа КМ Онлайн-школа карьерных консультантов. Основатель — Айгюн Курбанова Identified — EdTech Career_Consulting Russia Small
10 InnMind SaaS-акселератор, deal-origination для Web3/AI стартапов. 30,000+ фаундеров Meeting — Tech_Platform Web3 Switzerland
11 Plata Мексиканский цифровой банк-юникорн ($3.1B). Экс-команда Тинькофф. ~3,000 сотр. Identified — End_Client Fintech Unicorn Mexico
12 PEM Strategy Бутик-консалтинг в Эр-Рияде: стратегия, HR, executive search. Saudi Vision 2030 Demo — Consulting HR_Transformation Saudi_Arabia GCC
13 Alps2Alps Европейский трансферный сервис для горнолыжных курортов. 400+ направлений Demo — End_Client Travel Europe SME
14 Eqvilent Квантовая трейдинговая фирма: deep learning, FPGA. 200+ сотр., Лондон/Дубай/Лиссабон Testing 🔥 Hot End_Client Fintech Quant_Trading UAE
15 Bazaar Accounting Дубайская бухгалтерско-консалтинговая фирма: accounting, tax, VAT, payroll Active 🔥 Hot End_Client Accounting UAE SME
16 Expert Recruitments Дубайское рекрутинговое агентство, executive search. 1,500+ вакансий Negotiation 🔥 Hot Recruitment_Agency Executive_Search UAE GCC
17 Job for Arabists Экосистема для арабско-русско-англоговорящих: рекрутмент, переводы Negotiation — Recruitment_Agency Translation UAE MENA
18 Danilova ES Бутик executive search: CEO/C-level в строительстве, недвижимости Reach out — Recruitment_Agency Executive_Search Russia UAE
19 Fintech Startup
stealth		 Дубайский финтех-стартап на ранней стадии. AI-автоматизация Demo 🔥 Hot End_Client Fintech AI_Interest UAE
20 Fortis Дубайский финтех: smart POS, платежи, CRM. $20M Series A, 8M+ клиентов Testing — End_Client Fintech Retail_Tech UAE
21 CHRONA Web3-рекрутинговое агентство с подписной моделью. Строят NotPeople.ai Active — Recruitment_Agency Web3 AI Remote
22 Chillbase Инди-студия мобильных игр (OneState RP). ~50-150 сотр., Кипр/Дубай Negotiation — End_Client Gaming Cyprus UAE
23 InnovaBeyond Консалтинг: digital HR transformation, ESG, инновации. Qatar/GCC Demo — Consulting HR_Transformation Qatar GCC
24 Virtuzone Лидер business setup в ОАЭ: регистрация компаний, визы. 80,000+ клиентов In-progress — End_Client Corporate_Services UAE Medium
25 Boyden Глобальная executive search фирма, с 1946. ~1,100 сотр., 75+ офисов, 45+ стран Active 🔥 Hot Recruitment_Agency Executive_Search Enterprise Global

★ CustDev — Итоги переговоров с клиентами

18 из 25 компаний прошли CustDev. Нажмите на компанию для просмотра деталей.

▶ TEZA Technologies Testing
Интересно только привлечение новых кандидатов через проактивный поиск или таргетированные объявления. Функционал снятия вакансии или формирование стратегии не критичны. На тесте создала узкий профиль кандидата и система не выдала нужный результат (задача нам дотюнить агентов). Будет пробовать еще.
▶ Links International Demo
Главное — автоматический поиск по внутренней базе (несколько миллионов записей).
▶ HR Alert Testing
Критично — интеграция с внутренней базой и поиск по ней (Salesforce). Проактивный поиск по компаниям + доставать контакты кандидатов. Идеально если система ищет не только на LinkedIn но и на GulfTalent, Indeed. Создание вакансии с ответами на вопросы слишком сложное, хочется быстро написать запрос. Очень понравилась запись интервью — хотят смотреть что происходит на интервью у клиента и самим на него не ходить.
▶ Selecty Testing
Приоритет: внешний поиск по LinkedIn и внутренней базе. Подключить HH и GitHub для проактивного поиска + сбор откликов с HH и Indeed. Аналитика по воронке проекта, действиям рекрутеров и эффективности клиента. Транскрибация интервью и переиспользование контекста. ОЧЕНЬ ВАЖНО: клиентские отчёты: резюме в формате компании, автоматическое написание отчёта по итогам интервью. Наше решение покрывает более 80% их текущих задач, готовы рассматривать как инструмент для интеграции.
▶ InnMind Meeting
Никогда не видела проектов которые делают акцент на бизнес-задачу клиента — очень хорошо продавать стартапам т.к. как правило HR в них нет, а сами менеджеры не понимают чего хотят. Классный флоу.
▶ Plata Identified
Пришлите бриф: 1. Какие задачи решает продукт 2. Есть ли success stories других компаний 3. Какая модель прайсинга. Чтобы переслать в HR.
▶ PEM Strategy Demo
Круто: внешний поиск, поиск по внутренней базе и чёткая фиксация стратегии поиска (на это сейчас убивается очень много времени). Автоматический отчёт на кандидата — резюме в нужном формате и описание опыта. Важно — доставать контакты с LinkedIn и вести коммуникацию из системы + аналитика по эффективности каждого консультанта.
▶ Alps2Alps Demo
Идеальный путь для нанимающего менеджера, от бизнес-задачи до описания вакансии — они бы сразу отдавали систему менеджерам т.к. сейчас в BambooHR заполнять анкеты и JD занимает 1+ час. Автоматическая сортировка откликов и приоритеты по требованиям очень зашли. Верифицировали идею с нанимающими — они с удовольствием бы пользовались.
▶ Eqvilent Testing 🔥 Hot
10 рекрутеров, сложный процесс подбора включая тестовые задания и ассесменты. Сейчас есть HRMS но для процессинга кандидатов. Понравилось собирать отклики с разных ресурсов и оценивать по нужным параметрам. Аналитика рынка на предмет адекватности стратегии и поиск узких мест. Важен проактивный поиск с учётом конкретной индустрии и роли.
▶ Bazaar Accounting Active 🔥 Hot
Сбор откликов в системе и их оценка. Главное поиск по внутренней базе и возможность использовать информацию для маркетинга и привлечения клиентов. Нужен их логотип на странице отклика.
▶ Expert Recruitments Negotiation 🔥 Hot
Используют Manatal 1 месяц в основном для внешнего поиска. Все старые кандидаты в личных папках, проекты ведутся в Excel. Очень впечатлил поиск по базе и поиск по LinkedIn без подключения собственного профиля. Нужен набор фильтров для отсеивания по полу, возрасту и национальности.
▶ Job for Arabists Negotiation
Нужна возможность собирать отклики из HH и Indeed. LinkedIn поиск работает, но хотелось бы открывать контакты. На начальном этапе задаёт правильные вопросы, но когда дают готовое описание — можно путь сократить. Отправила описание на русском, система перевела на английский — лишний шаг.
▶ Danilova Executive Search Reach out
Нужна работа с внутренней базой и фильтрация по признакам (индустрия, роли). Понравился внешний поиск, спрашивали про точечный поиск по компаниям (не только LinkedIn — сайт компании, открытые источники). Используют Huntflow. Не понравилось отсутствие ручных фильтров — "а вдруг система ошибётся и не найдёт, я лучше руками".
▶ Fintech Startup (stealth) Demo 🔥 Hot
Для текущего объёма рекрутмента отдельная система не нужна. Но оценили связанность процесса и передачу данных по этапам. Заинтересованы в AI-автоматизации не только HR — предлагали посотрудничать по автоматизации всех процессов.
▶ Fortis Testing
Стратегия поиска с детальными параметрами — огонь! Фильтрация и оценка резюме по этой структуре тоже. Круто что кандидату не нужно идеальное резюме — система сама спросит. Внешний поиск и поиск по компаниям — очень хочет протестировать.
▶ Chillbase Negotiation
Зашло: сбор откликов в одном пространстве, работа с внутренней базой, проактивный поиск по LinkedIn и запись интервью + формирование отчёта по их формату. Ждут коммуникационный блок. Сомнений никаких нет, обсуждаем условия на их объёмы.
▶ InnovaBeyond Demo
В восторге от системы, сказал что ничего подобного ещё не видел, хотя специализируется на HRTech. Отметил переиспользование данных и сопоставление с актуальными профилями на LinkedIn. Идеально подсвечивать кандидатов готовых сменить работу. Фокус на видеоинтервью и аналитику. Готов партнёриться и продавать нас корпоратам.
▶ Virtuzone In-progress
У компании есть задача внедрения ИИ поэтому наше предложение очень в тему.

Без CustDev (7 компаний): APi Group, International HR Chat by RFF, Gentis, Школа КМ, CHRONA, Boyden, PageExecutive

✓ Рекомендации по действиям

Немедленные (эта неделя)

1
Expert Recruitments — финальное демо в офисе @Next Tuesday. Показать переход с Manatal + фильтры
2
Eqvilent — согласовать тестирование с Ксенией. ATS-интеграция + мульти-источник откликов
3
Bazaar Accounting — решить вопрос с банковским счётом + добавить логотип на отклик
4
Chillbase — обсудить условия (сомнений нет!). Приоритет коммуникационного модуля
5
Fintech Startup — встреча по AI-автоматизации всех процессов. Потенциал AI consulting

Краткосрочные (2-4 недели)

6
Plata — подготовить бриф: задачи продукта, success stories, прайсинг. Отправить для HR
7
InnovaBeyond — подготовить презу, начать партнёрские продажи корпоратам
8
Создать case study с Boyden для использования в продажах
9
Запустить email nurturing для компаний без CustDev (APi, Gentis, CHRONA, и др.)

Стратегические

10
Разработать "Internal DB Search" как USP #1 в маркетинге — запрос от 10 из 18 клиентов
11
Запустить интеграцию с HH, Indeed, GulfTalent — запрос от 6 клиентов
12
Партнёрство с InnMind + InnovaBeyond для выхода на стартап-экосистему и GCC-корпораты
13
Локализация для Saudi Arabia (PEM Strategy, Vision 2030 angle)

⚠ Красные флаги

  • 6 компаний в Identified без CustDev — нужен follow-up или nurturing
  • Danilova ES — "а вдруг AI ошибётся, я лучше руками" — сегмент skeptics (executive search бутики)
  • Fintech Startup — слишком мал для системы, но потенциал в AI consulting
  • TEZA — система не нашла узкий профиль, нужно дотюнить агентов для quant/niche ролей
  • Job for Arabists — проблемы с языком (русский → английский) и статусами кандидатов